昔日的奶茶巨头香飘飘是真不行了。

80、90后天天在电视上听的“杯装奶茶开创者，连续6年销量领先。一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球3圈”，到如今已经变成了40圈。

可是谁在乎？

蜜雪冰城、茶颜悦色、霸王别姬这些遥遥领先先不说，光是同一个赛道的杯装奶茶，消费者宁愿选择奈雪和阿萨姆，都不想喝香飘飘。

就连当年粉丝因为代言人等事情互相冲，都有人很嫌弃地说：这年头谁喝香飘飘啊？

喜茶星巴克coco不喝，去喝全是糖精味的香飘飘，别开玩笑，难道是没钱？

这话确实尖锐。

但也确实能间接推出一个事实：香飘飘真不是当初那个全民杯装奶茶的香飘飘了。

那个拿着一杯香飘飘，可以炫耀好久的时代，真的已经过去了。

19年疫情以后，香飘飘真的不太行了。

光是看营收额，19年以后的营收就在连年下降，短短三年狂掉8亿，几乎回到18年的营收，令人感叹：这几年的香飘飘确实不太行啊！

营收下降，净利润也在猛掉，19到20年的净利润那就是断崖式下掉，到了22年甚至失去了净利润，倒欠万元。

不可谓不让人唏嘘，也难怪香飘飘有点急了。

根据推算，今年销售费用近2亿，可以说香飘飘砸了很大一笔钱在营销上面。

当年香飘飘的营销是出了名的好使，不仅让香飘飘成了国民奶茶，还带动了一众香飘飘热潮，哪里都能看到香飘飘的影子，赚得起飞。

如今，香飘飘也没忘记它的老本行，致力于用营销让自己“重新起飞”。

流量明星搞起来！香飘飘今年励精图治，给旗下的Meco安排了国民顶流“坤坤”，虽说后面有塌房嫌疑，但坤坤的粉丝确实很给力。

这个月还“蹭上”韩流明星文俊辉的热度，在明星超话里招揽粉丝的心。

连粉丝都说，猫咪图案、17箱抽奖、应援色，这些我家哥哥提到的词你都有，香飘飘真的好用心。

除了明星以外，这2亿宣发还用在了综艺赞助上。

一直是综艺常青树的《中餐厅》，就由香飘飘旗下的meco蜜谷果汁茶冠名赞助，坤坤又作为代言人，在里面宣发饮料。

而近来很火的《披荆斩棘的哥哥》，也由兰芳冻柠茶独家赞助，里面的明星许光耀很是出名。

不得不说，香飘飘确实是在今年，费了很大力气搞营销，想拉回香飘飘颓势的。

虽然耗费巨大，但确实有些作用——香飘飘前三季度的净利润终于被拉回正数，虽然和21年还是不能比，但至少是初见成效了。

可喜可贺，营销战术果然有用，还是说坤坤风头太盛？

自年创立起来，香飘飘似乎就没像现在这样走下坡路过，创始人蒋健琪一系列超前的操作，让香飘飘营收连年上涨，知名度也是越来越高。

年，创办仅一年，香飘飘就靠着广告宣发，在湖南卫视出尽风头。

那一年，全国人都被男生偷喝香飘飘的情节迷得目眩神迷，销量首次大增！

而从06年到19年的营收巅峰，香飘飘经营人员更是不遗余力，要把香飘飘搞起来，从抓住自己的老本行开始，盯紧营销和杯装奶茶这两样。

首先是营销，香飘飘在这13年里，真的营销太多。

刚创办一年，如今也被无数人惦记的男生偷喝香飘飘不用说，那可是爆火，周杰伦当初拍优乐美，情节也和这个大相径庭。

当年爆火的《一起来看流星雨》，多少80后的回忆，郑爽扮演的楚雨荨在剧里喝奶茶，也偷偷植入了香飘飘的广告。

这家奶茶店赫然写着“香飘飘”。

还有不少人烂熟于心的小神曲，网络歌手香香谱写的《香飘飘》，靠着一句“浓郁的香香，我为你而闪亮”火遍全中国。

这不奇怪，要知道这位香香曾经有《老鼠爱大米》《猪之歌》等大红歌曲，《香飘飘》爆火自然也不在话下。

而在10年左右，香飘飘又发现了新的营销路径，也就是它现在走的路子，到如今仍然屡试不爽，那就是代言和综艺赞助。

这代言人方面，香飘飘接连赞助了“粉红女郎”陈好，以及当时的“国民男神”钟汉良，两位超高的知名度让香飘飘提升了不少国民度。

针对年轻人，香飘飘也在16年左右与邓伦、王俊凯签下代言人约定，当时红极一时的TFboy队长吸引了更广泛年龄段的受众，而这批受众恰好是最爱喝奶茶的。

除此之外，香飘飘还活跃于各大综艺节目里，只要是热门的综艺节目，就少不了香飘飘赞助播出的影子，《快乐大本营》、《天天向上》、《非诚勿扰》还有《我爱记歌词》里都有香飘飘的身影。

而作为第二个优势杯装奶茶，创始人也是将其发挥到了极致。

创始人蒋健琪当初说，创立香飘飘，主要是因为注意到奶茶店门口排很长队伍，很难喝到奶茶，所以才会觉得“奶茶供不应求”，因此展开思路，开始搞杯装奶茶。

杯装奶茶一出，就大受欢迎。

倒热水和各种茶包的分装，还有价格的便宜，很快吸引了不少没时间排队，却喜欢甜滋滋奶茶的顾客，这也是香飘飘在几年前连年涨收的原因。

这两招套路屡试不爽，香飘飘在19年达到最高40亿的营收额，一度打败优乐美等奶茶品牌，成为了一段时间内的“国民奶茶”。

这段“封神”之路，如今想来，确实有些唏嘘。

往日再辉煌，香飘飘也是得面对营收下降的事实。

香飘飘的营收下降从19年巅峰期以后，开始滑铁卢式的跌落，这并不是正常的波动，因为一下子掉到负数的净收益是绝对不正常的。

所以说，疫情把香飘飘打趴了。

19年的疫情来得太突然，不要说香飘飘，几乎所有厂商都没有准备，就进入了寒冬时刻，不过也有抓住机遇，逆风起飞的，比如蜜雪冰城。

蜜雪冰城的高额捐款，感动国人的同时，也让不少人发现：原来奶茶可以这么便宜。

疫情后的奶茶时代，由于经济下行，再加上人们更爱喝奶茶，奶茶界也开始更加内卷。

后崛起的奈雪、coco、瑞幸也各有各的创意，贵一点的就做美一点，便宜点的也好喝可以即食。

茶颜悦色更是斥巨资，改动自己的外包装，外表瞬间变得美轮美奂，格调上升几个档次。

独留下香飘飘留守原地，最出名的仍然是“土味”原包装，以及老套的杯装自泡奶茶，外表看上去相当没有竞争力。

而对于内在，网友们也持负面观点。

有网友吐槽：香飘飘高糖高脂，没营养，买蜜雪的柠檬汁都比这个好。

对于香飘飘的口味，近来普遍的大众观点都是持负面的，不少人都认为香飘飘高热量、高糖分，不健康先不说，太甜腻也不好喝。

有消费者锐评：就是一股糖精味，还不如买冲剂回家去泡，更划算。

事实上，香飘飘的杯装冲剂市场正在被席卷，更多人愿意选择即食的现制奶茶，例如蜜雪冰城、瑞幸这样的，大杯美观还好喝，口味丰富。

相对而言，香飘飘不仅口味稀少，还需要自己找一定温度的热水冲泡，非常不方便。

疫情后的时代，大众对奶茶的选择已经基本离开自己冲泡的步骤，他们更愿意购买店员制作，口味丰富，偶尔还会因为联动而推出新的口味。

像前段时间风靡互联网的“酱香拿铁”就很受欢迎，茅台的酒味和奶茶的甜味混合在一起，让很多人欲罢不能。

其次，哪怕是在普通的杯装奶茶上，香飘飘的市场也遭受了不小的冲击，由于杯装奶茶的市场过于狭小，康师傅等的衍生产品制造并上架很快，这无疑挤占了香飘飘的市场空间。

网友们对于香飘飘的看法更加走向低谷，有人说：喝香飘飘，还不如一瓶阿萨姆。

昔日奶茶巨头，风评已经如此之差，香飘飘虽然出名，却伴随着坏名声。

面对这样的情况，香飘飘当然有作出反应进行改进。

植脂末含量下调，推出“0蔗糖”芳果园冻柠茶，meco蜜谷香果茶，大红袍牛乳茶等等，且都获得不错的好评。

在未来，香飘飘也制定了无糖茶、即饮咖啡、电解质饮料等新产品的开发。

除此之外，香飘飘还参与了奶茶火锅、代餐奶昔，以及更多方向的产品制作，不再局限于茶饮这一方面。

但令人遗憾的是，香飘飘对这些的改进几乎都集中在20年左右，而对植脂末的调整，茶颜悦色早在年就开始改进。

在这些方面，香飘飘已经是落后者。

希望这位曾经的“国民奶茶”，能赶超上来，不做奶茶里的诺基亚，反被后出现的蜜雪冰城、瑞幸、coco等浪潮打翻吧。

连年营收下滑，香飘飘真急了，2亿宣发拼命搞，坤坤和中餐厅救回来一点？

昔日巨头靠营销成为“国民奶茶”，各路男神女神代言，综艺赞助少不了，香飘飘牌面很大，然而时过境迁，疫情给了香飘飘狠狠一拳，香飘飘没赶上内卷风潮，直接趴下了。

降低植脂末含量，改进产品，还能不能重见辉煌？网友说：难，不如请周杰伦来代言。

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