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假如你的品牌要永久流传，被人们传唱，那么产品就是你品牌的音符，Slogan就是品牌的声音。品牌口号，其实也可以叫做语言钉，用视觉的锤子，把语言的钉子，钉在客户的心智。品牌口号是营销传播过程中的子弹头，传播快不快，威力大不大，全看子弹头尖不尖。一般看语言钉有没有效果，有三个标准：一、尖：尖，口号要销尖，才能钻进客户的心里，扎中客户的痛点，打动客户。尖，前小后大，就是告诉我们，针对某一个越细的点去打，威力就越大。比如，“怕上火喝黄老吉”就是针对上火这一个痛点来设计广告主张；“经常用脑，就喝六个核桃”也是一样，针对一个细分的品类来设计广告语。钉子越细越尖，越容易扎进客户的心智。二、顺：顺，越顺口，越容易传播，消费者越容易记住，最顺的口号排序是：生僻语、书面语、口语、谚语、俗语。在新冠疫情期间，我们可以看到很多印象深刻的出街口号，传递疫情对大家的危害：今年上门，明年上坟；故意瞒报，带个手铐；这些宣传标语除了体现警示的作用之外，因为压韵顺口而之为网红标语。三、独：口号要双“独”，才能被记住；“独立“和”独行”1．独立：独立才能出众，广告语最怕的是放在任何一个品牌都能用。不依附，不隶属才能出众。2．独特：跟别人不一样。我们来看两个案例：镇江，一个美得让你吃“醋”的城市。这句广告价值上亿。第一突出了镇江很美，其次强调它的特色-醋。给镇江的香醋打了广告。一语双关。深圳曾经有两家银行，一家叫光大，一家叫深发展。这两家银行经常抢客户。其中光大是全国性银行，比地方性的深发展更知名，更大。所以在竞争中，光大几乎都占优势。深发展后面就想了一句广告词，非常有水平。这句广告词是这样讲的：“跟客户的关系，光大是不够的，我们需要深发展！”一句话，把自身的价值展现出来，还巧妙地打击了对手！这就是广告词的威力！口号传播的三个层次在创造品牌口号之前，先要了解什么是好的品牌口号。品牌口号不是喊口号，而是通过口号传达品牌的思想。它包含三层意义：1.说清：一句话告诉你的受众，你是谁，做什么？请问下你，你能不能一句话说清楚你是谁？你是做什么的？如果你十句八句都还讲不清楚你是什么，你的核心，那十有八九，你的个人品牌很难出头。2.说服：一句话告诉你的受众，选择你的理由是什么？再请问下你，你能不能说一句话，你的受众就被你说服，相信你并选择你？一句话，估计一场说明会下来，有些人都没有被说服，怎么可能一句话就能我们说服？3.说动：设计一句话，你的受众听到后马上采取行动。还请问下你，有没有一些品牌的广告，天天就是那一句话，天天说天天播，看得让人厌烦，听得耳朵起茧，但却卖得让人眼馋！你给他再多钱，他也不会换第二句；你写得再好，他也没愿说第二句，就愿意那一句话？因为，它们找到了这一句说动受众的话，这句话就是品牌口号！上面我们说的说清自己，说服受众，说动行动，其实就是现在品牌口号的三个层次。绝大数的人还停留在第一层级，能一句说清楚自己，自己的业务，自己的优势已经是60分及格了；一句话能说服受众的人已达80分，算是优秀，而一句话能说动采取行动的人，绝对是满分分了。而事实上，人一定要经过说清，再到说服，最后才到说动么？其实未必，说清、说服、说动是传播学的三个层次，而不是必经的三个阶段。要说动，即不需要说清，也不需要说服。有句歌词不就是这样写的“莫名我就喜欢你，深深地看上你。没有理由没有原因”！再者，你认为的说清，对方未必就理解清楚；而说服更是难上加难，没有人能说服任何人，除非他愿意。即然如此，为何不跳过这些障碍，去直接研究让受众“行动”的方法更有效。所以，接下来就跟你分享，如何设计能打动人心的品牌口号。如何设计超级品牌口号要达到说动的最高层次，下面七个核心标准，满足得越多，说动的成功率越大。因此，在你以后创创品牌口号之时，你可以作为参考，这七条核心都可以帮助你更好的写出品牌口号。你是谁？（品牌名）有何用？（价值化）听得懂。（大白话）记得住。（压韵顺）传得开。（自动传）讲得明。（讲事实）打动人。（行动语）下面我就一条条展开讲解：原则1：你是谁把它放在第一位，就说明它的重要性。广告词再经典，如果消费者记不住你是谁，就是帮别人做了嫁衣。就好比我们过了几次经典的广告语：“钻石恒久远，一颗永留存”，你知道是哪个品牌的广告语？“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”，你知道是哪个品牌的广告？几乎绝大多数人不知道，不得不说这是最失败的经典。原则2：有何用有何用，就是说你的价值是什么，不论是个人还是企业，做品牌的本质就是为顾客创造价值。站在受众的角度去思考，选择你的理由是什么。比方说，老罗做直播带货，宣传海报永远是这句广告：”（基本上）不赚钱，交个朋友“。你一听，有什么感觉，是不是觉得这就是他能带来的价值。帮你省钱。原则3：听得懂听得懂，就是广告词一定要有大白话，口语化。这里有个误区，很多人认为大白话很LOW，不够高大。但是口号比的不是文学，而是文案！为显得有文化而故意把口号设计变得”显内涵“”装深沉“”有意境“，看起来很高大，有想象；但实则对品牌统一传播不利，一千个读者就有一千个哈姆雷特。你的品牌在消费者眼里就无法一致。原则4：记得住要想记住，有两个方法：一是字越少越好；二是能压韵。原则5：传得开传播的本质不在播，而在于传。要站在消费者的角度去设计口号，不是帮自己设计一句话告诉消费者，而是帮消费者设计一句话能自动传播的话。这一点很重要。原则6：讲得明我们在设计广告词时，讲要大白话，要压韵，要顺口溜。除了上面的要点之外，在表达时要讲得明，也就是要讲事实，不能讲空话，套话。比如某飘飘奶茶“杯子绕地球XX圈“；”充电五分钟，通话两小时。”原则7：打动人口号除了要讲事实外，最终的目的是要指向消费者，让消费者看到后就要去采取行动。因此，最好的句式是用行动句去打动受众。比如“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝红牛”、挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔、“营销不强问斧王”！这里面的“喝”“找”“问”就是行动指令句式。直接告诉消费者要做什么！购买专栏解锁剩余31%


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