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编辑导语：同类产品的宣传往往容易同质化，这样不仅不能受到消费的青睐，还容易被市场所击退。拥有USP（独特销售卖点或价值主张）是产品宣传过程中必不可缺的一项内容，那么如何才能跳出同质化，提炼出产品的独特卖点呢？本文作者从五个方面做出了解答。过年送礼的时候，你给长辈送过“脑白金”吗？感冒时，你喝过“白天服白片，晚上服黑片”的“白加黑”感冒药吗？洗头时，你用过“海飞丝”的洗发水去屑吗？你看，无论在哪一种场景下，我们总能想到最具辨识性的产品来使用。上面的产品之所以会被我们记住，得益于它们都为自己创造了“USP”（独特销售卖点或价值主张）。20世纪40年代，美国TedBates广告公司董事长罗瑟·瑞夫斯首次提出了USP理论：独特的销售卖点（或独特价值主张）。这是广告发展历史上，最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。要想弄清楚USP理论，我们首先要置身于当时的社会环境背景中。在菲利普·科特勒提出“STP+4P”营销理论之前，商业市场仍处于以产品为导向阶段，广告人


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