2022亚马逊爆款打造的4大流量入口解析
每一个亚马逊卖家都想做爆款,一个成功的爆款在推出之前都是经过详细的规划,要捋清各种流量入口,这些没弄清楚,你就是在碰运气。今天积加小G聊聊亚马逊4个流量入口打造爆款的规划: 关键词入口 类目入口 Asin入口 受众入口 一、关键词入口 (1)前面文章讲过关键词的各种整理收集方式,这里不赘述。我们第一步是要找出和产品匹配的关键词,并且做好分类。 (2)做好广告关键词投放,并且做好预算规划。我们需要跑广告边优化,策略实时调整。 关键词需要精准埋到标题、五点、描述、searchterm这些基础文案里面。客户搜索的时候才能触发展示在客户面前。 二、类目入口 产品可以最多填5个类目,一般是三到四个类目。类目流量在于前台的类目搜索。 还有五个榜单流量: AmazonBestSellers AmazonHotNewReleases AmazonMoversShakers AmazonMostWishedFor most-gifted 如果你的产品刚上架销量特别好就有机会上以上MoversShakers、HotNewReleases;你销量冲到类目top销量榜有机会上AmazonBestSellers。至于AmazonMostWishedFor、most-gifted属于最多人加入心愿单的排行榜。你能上到以上五个榜单就能获得更多流量。 这里提醒大家,选取类目一定要精准,同时也需要这个类目有流量。 三、Asin入口 图片来源:亚马逊listing下面关联位也就是我们常说的关联展示位置。我们搜集的asin可以分类如下: (1)相同竞品;比如饮水机抽水泵不同颜色; (2)相同使用场景对应asin:比如水果盆,水果碟等等 (3)互补使用场景对应的asin:比如手机和手机壳,杯子和杯垫等等。 四、受众入口 受众入口我们可以投亚马逊消费者,这时候我们需要清楚我们产品的用户画像。 我们也可以投放再营销浏览定向,把广告投给看过我们产品的或者类似产品的潜在客户人群。 购买再营销是指投放购买过相关产品的或者投放购买我们产品的,这里注意,我们的产品需要复购率够,易耗比较合适投放。 以上广告都是初步阶段,接下来无论是受众广告,还是关键词广告还是asin广告全部需要持续优化,持续改进广告策略。 总结:我们的运营只要是围绕 listing打开曝光,引流进来,之后实现出单,出单了获得更好的类目排名、关键词排名、asin关联展示,如此形成一个闭环。当你流量逻辑不清晰,你的运营战术就没办法落地,你必须清楚你需要哪些流量,怎么去获得。关键词流量的坑位打法,关联位置的打法,类目排名的打法,受众怎么投放。不一定所有流量你都去抓取,而是选择合适你这个流量去抓取。 做跨境,用积加ERP,成就精品全渠道商家! 积加ERP,聚焦服务于跨境电商精品卖家;功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节,帮助客户管控和优化业务的方方面面;树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑,建立标准化的管理体系。 |
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