矿泉水中的贵族

说起矿泉水，大家肯定会想到康师傅，农夫山泉，娃哈哈，怡宝，百岁山。但是要论哪个最好的话，你肯定还是会想到百岁山。百岁山公司建立的并没有娃哈哈早，(杭州娃哈创建于年,景田百岁山始建于年),但是他从默默无闻一路走到今天也是很不容易的。

百岁山水中贵族的称号，还是源于还是那个广告。

一开始是在英国的马路上，一个汽车缓缓驶来，后面跟着随从，一看就是贵族。镜头一转，而后是一个老头爬到坡上，把手中的矿泉水放到马路边上。然后镜头一转，又到了汽车这，车中坐的一位穿着类似婚纱的衣服，端庄的坐着，而且颜值也不低，很像童话中的公主。然后汽车驶到老头这，公主下车，把老头的矿泉水拿起来，老头漏出一个差异的表情，公主微微一笑，拿走了。然后镜头一转，就是公柱的纤纤玉手，把矿泉水从瓶里倒入一个杯子，然后就是出现了刚才的矿泉水，一个画面出现：水中的贵族，百岁山，配着一个低沉洪厚的声音。

就是这样一个广告，成就了百岁山的的贵族风范，由此让世界知道了百岁山。

成功之路

其实景田百岁山从建立开始，他就明白，如果真的复制老大哥娃哈哈的成功之路，企业的是不可能成功的，所以他就从创立之初就定位高中档路线。

在那个广告火了之后，市场上也出现了很多的模仿者，塑料瓶的，玻璃瓶的。无色的，绿色的。由此也可以看出百岁山也是开劈了矿泉水史上的新革命，矿泉水的价位从人们的心中也提高了一个档次。

即使出现那么多的模仿者，也没有打败百岁山“水中贵族的称号”的地位，可见好的广告真的是可以拯救一个企业。

我们就来分析一下，成就百岁山“水中贵族”名称的这个广告。只有明白了他的道理，你才能更好的应用到你自己的生活中。

首先，百岁山的广告一出来，他的背景是欧洲那方面的风格，然后是一辆汽车，也会是欧洲风范，汽车后面还跟着随从，一看就是有身份的人，这时也就够吸引观众了，这么高贵的身份，他要去干啥，首先是引起了人们的好奇，

然后是一个老头子，在欧洲的街道上走的，手里拿着矿泉水，老头看起来也是比较邋遢的，并没有很多的吸引人，然后是老头走到一个地方。气喘吁吁的坐下来，准备休息一下，而老头手中的矿泉水就是咱们的产品。

然后镜头一转，又是汽车里面的情况，是一个大美女，穿着类似婚纱的衣服，很漂亮，就这位美女也够吸引眼球了，其实这时也是高潮，然后汽车开到了这位邋遢的老汉面前，老头和公主也形成了鲜明的对比，公主下车把矿泉水拿过来，老头差异了一下。一看是公主，然后也是欣然的让她拿走，好像这个老头拿的这瓶矿泉水就是给公主拿来的，公主欣然一笑，拿走了，

然后就是公主把瓶里的水倒入另一个杯子中，在这个画面中，其实他是想让我们看到水质的优良，

最后就是出现了刚才的矿泉水，然后配合着一个低沉的男低音炮音“水中贵族，百岁山”，最后也没让你购买，只是告诉你，百岁山是水中的贵族，如果你买了，也就是用上了贵族的东西。你也就是贵族了。

成功的方法你也可以复制

其实他这个广告的成功治之处，总结起来就是先立场景，欧洲风景，定了使用的用户，他是属于贵族的，然后讲了个故事，公主大费周章外出就是为了拿一瓶矿泉水，而那个老头也是为了这瓶水，气喘吁吁的，最后是重体验，看着水从瓶中倒入杯中，感觉确实比别的水好。

最后只传达给你一个信息“喝此水的都是贵族”，那么你愿意喝吗？