苹果手机是一款超级爆品年销售上亿台，长城坦克汽车是一款超级爆品年销亿以上，伊利安慕希是一款超级爆品年销售亿，瑞幸咖啡一款椰奶咖啡超级爆品1年突破1亿杯…这些产品都是超级爆品，但是他们都是快消品，除了快消品，其他行业能够打造超级爆品吗？

答案是：肯定可以！如果清楚了打造爆品的底层逻辑，其实每一个行业都是一样。有一个奇葩行业-最冷门的畜牧设备行业，做的养猪行业配套产品，通过打造爆品，三年时间从年营收万不到做到2个亿的规模，成为行业领跑者，它就是深亚达。

简介

深亚达

深圳市深亚达科技有限公司创立于年，主要致力于畜牧行业设备的研发、生产和销售。其研发生产的小红豆保温灯罩、嘉乐宝加药器、赫利斯照明灯管等爆品均成为行业明星产品，目前与国内TOP生猪存栏量合作80%以上。年营收额从年的不到万，增长至年近2亿。

疫情期间，在同行业备受影响的情况下，“猪哥”创立的深亚达的业绩增长记录还在不断延续。“猪哥”到底是通过什么样的方法撬动市场问鼎行业第一的呢？本文将全面揭秘“猪哥”爆品之路背后的内幕...

01创业路上两次重要转折

深亚达的前身一直是做畜牧产品的代理，但随着互联网去中间化，作为代理商的利润已经所剩无几。已经看到了代理商的末路的深亚达创始人郑总决定转型。第一次重要的转型是从代理商转型自己做厂家，做自己的品牌。

深亚达创始人郑亚伟

第一次转折-做自己的品牌

当初郑总创立深亚达的时候，选择了两个产品，其中一个是赶猪棒，专门用于赶猪的一款设备，代替以前的树枝和竹竿赶猪的产品。

赶猪棒

几年下来，郑总团队累计在这两款产品的研发上投入了多万，但每年营收最好的时候不超过万，想过很多办法，坚持了好几年都没有突破，营业额一直在-万/年徘徊。

与冷启动达成合作以后，根据冷启动原创的爆品理论体系来诊断，不是经营策略、管理出了问题，也不是渠道出了问题，最大的问题是品类风口指数太低。做赶猪棒再怎么努力市场就那么大，引爆的可能性太低。

冷启动打造爆品的第一步战略：品类风口指数的判断，选择一款值得做的品类来做爆品。

他的两款产品品类风口指数都比较低，就拿赶猪棒来分析，以一家万头猪场计算，赶猪棒数量也只有4-5根/年每家，一次购买后2-3年都不更换，客单价元/根，这是一个典型的市场小、使用频率低产品。

冷启动总结了评估品类风口指数的五大标准：

品类风口指数五大标准：

1.

第一性有成为品类第一的机会；

2.

大市场市场容量比较大；

3.

大趋势市场增长高，未来增长空间大；

4.

更高频购买频率高，或频率低但客单价高；

5.

标准化容易复制。

从这五个标准评估，赶猪棒属于风口指数最低品类产品，不仅市场小，客单价也不高，而且还不高频。冷启动通过深度调研诊断得出结论：

无论从选择风口品类上，还是从市场、趋势和使用频次上，深亚达的这款“赶猪棒”都无法打造成超级爆品。

第二次转折-从赶猪棒产品转为小猪保温灯罩

年底，冷启动团队根据品类风口指数评估标准，并结合深亚达企业实际发展情况总结得出：相比较赶猪棒，小猪保温灯罩风口指数高很多。

一家养猪厂的赶猪棒的需求量只有4-5根，而保温灯罩是个左右，相差倍！而且最近几年随着资本大力投入养猪行业，行业增长快速，加上保温灯罩里面的灯更换频率更高，存量市场换新率更大。

综合评估：保温灯罩风口指数比赶猪棒高倍以上，我们建议深亚达停止赶猪棒项目，着手投入母猪保温灯罩项目。

这对于郑总和深亚达公司无论从资金、技术来讲都是巨大的挑战，但是，在郑总经过仔细思考以后，采纳了冷启动的意见，下定决心做小猪保温灯罩的超级爆品。当然，后来这个决策也成为改变深亚达发展命运转折的历史性重要决定。

深亚达超级爆品-小红豆保暖灯罩

第一年，这款母猪保暖灯罩产品上市就突破了0万的销量，可是在此之前公司年营收都没有突破万；第二年突破1个亿的销售，第三年突破2个亿，成为行业品类第一名。

同时，还连续出了E27碳纤维灯管、负离子消毒除臭机、赫利斯照明灯管三个超级爆品。通过保温灯罩的超级爆品，让深亚达公司的发展也走向了新的高度。

那么深亚达是如何把保温灯罩打造成超级爆品的呢？

02降维进攻死磕产品创新

从零做一款超级爆品，对于一家公司的资金、技术、团队要求都有巨大考验的，最大的费用来自市场推广费，而作为年销售只有万左右的公司，一年的利润也就几十万，没有太大的资金投入来做推广，唯一的出路是靠产品本身说话，世界上没有比产品更好的广告，也只能把仅有的资本投入到产品研发上。

研发产品不能蛮干，尽管养猪行业是一个冷门行业，但依然同质化严重，竞争异常激烈，如果按照行业做产品成功的路径，深亚达很难跑出来，而且投入费用巨大。

保温灯罩在猪场产房的使用

我们决定换一个思路，做爆品有一个思维叫降维攻击，用竞争更激烈更先进的行业方法来打更低维的行业，冷启动以前服务更多是以快消品为主，以快消品的标准来看畜牧行业的时候，发现确实还有很多突破机会。

畜牧行业是ToB为主，而且整个行业的方法相比快消品落后很多。以快消品的标准和思路来做保温灯罩，这是整个打造爆品破局的思维。

打造爆品底层的方法论，冷启动总结为爆品三维模型—“一厘米价值钉、一公里深价值定义、一秒可感知”，从这个三个维度来做保温灯罩的产品研发。

一厘米价值钉

一切战略源于需求，价值钉战略就是需求战略。过去是价值越多越好卖，今天是聚焦一个点打穿，价值钉就是找到能盯住用户，钉死对手，一针捅破天的那个点。

过去很多营销方法都是从竞争对手出发，却忽略了客户的需求，结果导致虽然搞定了竞争对手，却没有客户买单的尴尬局面。搞定竞争对手未必赢得用户，但搞定用户一定能赢得竞争。

而一厘米价值钉的核心就是：

从用户需求出发，结合竞争对手强点背后的痛点，以及对自身产品优劣进行分析，寻找精准用户最强痛点，以此通过产品这个媒介给出最优解决方案。

比如钱大妈锁定的产品价值钉就是“新鲜”，围绕价值钉“新鲜”呈现出来的就是-每天以不同时间段打折的方式卖光所有产品。

那么保暖灯罩的价值钉是什么呢？

我们通过深度洞察分析：深亚达主要针对的是ToB用户，他们不仅