通往成功最快的核心方法，不是努力，而是模仿，但是模仿并不等于抄袭！例如淘宝模仿的是ebay。百度模仿谷歌。大家用的QQ，最早的时候不叫QQ，叫OICQ，他模仿的是国外的ICQ，前面加了一个O，这就是QQ的前身。不难看出，就算是这些如今的行业巨头，当年也都是靠模仿起家的。故事背景这两年有一个很火的咖啡店叫“瑞幸”。先不提他具体是靠什么赚钱的，他敢于叫板行业老大星巴克的勇气倒是真的鼓舞了不少人。大学毕业不久的小吕也正是这些人其中之一。他在大学的时候就喜欢去逛各种各样的咖啡店，后来还在一家手工冲泡咖啡店里打过工。感觉自己也算是有一定基础了，于是决定模仿瑞幸和星巴克，自己也开设一家有“逼格”的高档咖啡馆。为了让自己的咖啡馆显得高端洋气上档次，小吕可是花费了不少心思。整体采取了欧洲木制风格的内部装修，配上古香古色的家具。不用猜也知道，投入了大量的资金进去。而且为了保证店铺的“高逼格”，小吕决定店里只供应咖啡，只要做出最地道的手冲咖啡，客户自然会来的。他坚信酒香不怕巷子深，只要产品好，不用做广告就会有与自己一样高品位的客户来到自己的店里。结果可想而知，小吕的店十分冷清，可以说是门可罗雀。这让他十分失落，高涨的热情冷却了下来。回想一下自己所做的事情，可以说是一时的冲动与不理性就将自己推进了人生的谷底。他觉得自己不能就这样消沉下去，于是便去寻求自我拯救的方法。终于在一位高人的指点下，他重新审视了自己的方案，改掉了很多弊端。这下可不打紧，他原本冷清的咖啡店竟实现了扭亏为盈。而且还搞起了连锁加盟，如今已经是年入上千万了。接下来就来看一看他是如何让自己的咖啡店凤凰涅槃的吧。商业模式1，办理会员卡，赠送优惠券。2，建立线上购买系统，互相导流客户。拆解玄机第一招：会员充值效果好，回流裂变一把抓会员卡也是小吕的一个卖点，他的会员卡的精心设计，不仅仅只是体现在其外观方面，更多的其实是他背后暗藏的消费功能和营销目的。小吕门店的会员卡88元，包含的服务有：1，一张免费的早餐咖啡邀请券2，三张买一送一的邀请券，3，一张免费升杯的邀请券注：这些免费券限时三个月内用完。找到尖刀产品之后，他开始了大面积的引流。第二招：异业合作免费赠送，感恩回馈吃亏奉献压根儿小吕就没想从这些会员卡里赚钱。他想我的客户都在哪里？我可以为他们提供哪些增值服务？于是他找到高档服装店，4S店，足疗店，洗车行，健身房，电影院等等合作，给他们免费提供88元的会员卡。回馈许多公司单位的员工，为他们提供福利。这样一来，他再也不缺客户了。接下来，这三张精心设计的免费券，开始展示其心机所在了。第三招：一个萝卜一个坑，精准营销好戏来这三张免费券分别包含了不同的作用，从多方面带来了潜在的利益。首先第一张免费的早餐咖啡邀请券，顾名思义就是鼓励顾客养成早餐咖啡的习惯，并且当顾客使用早餐咖啡券的时候，他每天的早餐不可能仅仅只是一杯咖啡。这时候就会购买一些糕点小食当做早餐，那么虽然作为主产品的咖啡免费了，但是作为副产品的糕点小食，却能连带咖啡的利润一起赚回来，如果没有免费咖啡券的话或许许多人就算有早餐喝咖啡的习惯，那也仅仅只是来购买一杯咖啡不会进行其他消费。而第二张买一赠一邀请券目的就更加明显了，一份的价钱可以买到两杯咖啡，那么用户多半会选择带另外一个人过来一起品尝咖啡。显而易见，他所瞄准的正是用户带来的另一位同伴。可以为他裂变出潜在的用户。而当这些用户持续裂变的时候，不可思议的事情发生了。用户群变得无穷大了。最后第三张是升杯券，他可以将你的一杯咖啡升级成更大的容量。而这张升杯券的意图就是，而不同杯型之间的容量差距实际上是不小的，配合这一点而生的升杯券，就是为了让用户产生买更大杯的习惯。当用户使用了升杯券之后，发现更大杯的容量多了不少而价格的提升还在可接受范围内，或许在这之后就会养成买更大杯咖啡的习惯，他也自然就可以从中赚取更多的利润。第四招：线上线下互通，导流客户不愁最后，小吕在线上搞了一个


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