原创曹光洋新零售商业评论收录于合集#设计1个#营销97个#商业美学1个

演讲：曹光洋，吨吨健康科技集团CEO

编辑：钱洛滢

“消费者的钱，一部分给了产品，大部分给了感觉。”

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题图源自吨吨

吨吨，既是喝水声、大容量水瓶，也是品类、品牌。

成立于年的吨吨开创了一个全新品类——“吨吨桶”，不仅改变了水杯多年来从未有过太大变化的形状，更是将喝水这件日常小事变得潮酷时尚起来。

年10月20日，在《商业评论》举办的线下活动“得Z世代者得天下：向新消费品牌学营销创新”中，吨吨健康科技集团CMO曹光洋分享了吨吨成立三年来在产品创新、营销等方面的实践经验。

以下内容整理自曹光洋的演讲分享。

美者为王

中国的消费品市场正处在新旧交替的路口。根据罗兰贝格联合得物发布的报告显示，中国的95后人群已达到2.6亿，他们愿意为审美、品质、原创和价值观付费；新生代人群每年购买潮品6.5次，平均开销元。

这意味着，消费者一部分钱买了产品，大部分钱则是支付给了感觉。一个商品不仅要满足最基本的物理功能，更要满足95后、00后的情绪价值。

“感性红利”时代下，催生了很多新消费品牌——蕉内、蕉下、花西子，等等。在这样的时代背景下，我们要做的是提升产品可以溢价的部分，即感受力、创造力的部分。

显然，如今“美”正在影响商业，它是一门生意。以前的商品只要够用就行，但现在一定要够美。比如，波司登进行了品牌升级，从爸妈穿的羽绒服，变成了年轻人潮流、品质的代名词。

说回水杯。杯子的基本功能是喝水，但现在已经出现了不少具有一定艺术属性的杯子，本质上喝水的功能没有改变，但它感性部分的比重在增加，它变成了一种审美，只有功能加审美，才能形成真正的品质。

年，吨吨品牌开创了大容量水具的全新品类，“吨吨桶”由此成为这个品类的代名词，天猫近十年极少数为我们设立了吨吨桶的品类标签，可以说，吨吨既是品类，也是品牌。

用时尚思维做水杯

吨吨桶为什么会在短短一年间走红？因为它本质上在改变喝水的审美。

以前从来没有人会拿着一个桶喝水。农夫山泉就曾推出过一加仑的桶装水，但是大家不会拿桶怼着嘴喝水。

但就像瑜伽裤品牌lululemon一样，以前中国女性绝对不会把瑜伽裤穿上大街，而现在不一样了，lululemon变成了年轻、时尚、健康的代名词——它和吨吨桶的崛起其实是同一个逻辑。

广告大师李奥·贝纳（LeoBurnett）曾说过，要寻找产品“与生俱来的戏剧感”。在视觉上，产品首先看起来要不一样、有噱头，让人一拿起来就能博得