脱单就免单，接吻时间最长的免单，这些都是我们所了解过的一些线下营销活动，有些效果好还会继续保留，在每年特定节日里重复进行，比如七夕。

有些门店营销效果很好，直接拉升了生意额，有些则雷声大雨点小，顾客就是薅个羊毛就跑了，基本上没效果。

打折的最终目的应该是为了能够留存拉新，而不仅仅是拉升单次生意额，通常一个门店的营业辐射范围就在周边三公里左右，如果单次活动能有较好的评价，则这次的营销算是比较成功的。

新店线下活动营销

在新店开张的时候，可以因地制宜，利用当地的一些文化进行推广，比如最简单的，利用当地方言唱出自己的SOLOGEN广告词，这一招在国际的洋快餐里面就有使用过，当时就打响了一个新品，纵然和品牌有所关系，但一个营销活动的成功，和本次的举措密不可分。

营销活动注重情感链接，这一点和大节日有异曲同工之妙，大节日注重的是人和人之间的纽带链接，聚餐就是当中一个很重要的场景。

一个营销活动的成功，必然要和人的平时行为有所联系的，比如接吻节，拥抱节的一些活动，这种全人类共通的语言，是一个情感的爆点，会取得客户们的认同感，是一种不言而喻的共振行为。

营销活动和品牌调性也有关系，一个立足于市井气比较浓的品牌，是需要一个市井类的场景呈现的，所以在布置和资源调配上也可以走市井化的路线，可以是怀旧和江湖风，让顾客能够释放自己野性的一面，甚至是可以玩cosplay，让Z世代能够参与进来，将下一代主力消费人群的意识培养起来。

每次举办线下的营销活动，一定要清楚这个是否和品牌有所关联，还有能否和顾客产生情感连接。

细节方面的魔鬼营销

所谓的细节就是魔鬼，每一个小的地方都可以做一个营销植入工作，小到气球杯子，大到户外广告，在每一个广告标语上着手去散发这次营销的主题，是有利于提升整个品牌形象的。标语必须要有相关性，如果是一些比较泛泛的标语，其实是没有太大用处，白白浪费机会。

在市面上流行的一些热点元素，可以结合起来做自己的特色营销，比如做个带有自己LOGO的一些有趣的周边衍生品，这样就可以作为一个可以发朋友圈的东西，变成一个自己品牌的营销活动，不会变成是凭空冒出来的一种现象。

客户可以帮助出方案

在客户的评价中，我们可以借鉴客户的建议，虽然客户不是真正的产品经理，但顾客往往是能够知道自己要什么而避免了我们自己孤芳自赏洋洋得意的情形。

▌部分图片来源网络,如有侵权请联系删除