原本以为熬过了年，年一切会变得好起来。

然而，疫情反复，国际局势动荡，经济大环境的不确定性变得更多了，很多企业倒在了年的春天。

艰难活下来的企业也面临着：原材料成本不断上升，行业越来越卷，钱越来越难赚的现实，如何在逆境中寻找生机，冲出困局，成为大多数中小企业必须思考的头等大事。

为了抢夺市场，很多企业使出浑身解数打渠道战、价格战、广告战，但却忽略了一个最根本的问题，消费者最大的需求是产品，产品才是最大的营销。

关于产品与营销，有一个非常形象的比喻。好的产品是一个放大器，投入1块钱的营销资源，能够产生10块钱的结果。坏产品是一个黑洞，投入1块的营销资源，得到1毛的结果。

那么，如何围绕产品进行营销，本文将对以下问题进行一一拆解：

传统营销和新营销有什么不同？

消费者变革对营销有什么影响？

如何布局新营销？

以下为具体分析内容：

传统营销和新营销核心的区别在于本质不同，传统营销的本质是信息差，新营销的本质是人。

★传统营销

传统营销有一个基础的4P理论，分别指的是产品、价格、渠道和宣传，通过这四个维度来定产品如何在线下和线上进行销售。

传统营销既是卖货，也是以渠道为主去建设。传统营销的本质是信息不对称，利用信息不对称建立有利的认知，从而达到销售目的。

不同的人对于营销会有不同的看法，这个不同体现在不同的营销思路，不同的想法上面。

举几个实例，红牛公司的广告语是“困了累了喝红牛”，香飘飘公司的广告语是“小困小乏喝香飘飘”，王老吉公司的广告语是“怕上火喝王老吉”，他们的共同点在于抢占媒体资源，利用信息不对称去告诉消费者他们是做什么的，对消费者进行一个共知。

类似于上述公司，美国有家香烟公司的做法就更加经典了。当“吸烟有害健康”，“吸烟可能导致癌症发生”逐渐成为共识时，这家香烟公司给自己产品取名为“LUCKYSTRIKE”，广告语定为“It’stoasted”，而这句话在美国的俚语里，有被祝福的含义。厂家利用这种信息的不对称，让消费者不去思考吸烟可能致癌，从而让自己成为当时的行业销量第一。

在中国，同样有很多企业利用信息不对称而成功的案例：

滴滴解决的是乘客与司机之间的信息不对称问题；

美团和饿了么解决的是食客与饭店之间的信息不对称问题；

小米解决的是顾客与市场的信任不对称问题，因为当消费者相信小米的产品永远是价格厚道，产品优秀，小米品牌的信任背书就已经建立起来了。一旦它的品牌信任背书建立起来了，消费者在里面购物就很放心。

★新营销

传统营销