小艾尔弗雷德D钱德勒的《看得见的手--美国企业的管理革命》一书是一部杰出的美国企业史巨著，从中可以吸取到无尽的营养，尤其是能从中发现企业发展的基本规律。这些规律绝不是仅对美国企业发生作用，而是决定着全球每一家企业的发展。我写这个读后感，就是思考收获，记录心得，指导中国企业的发展。没有文字的总结，就会如过眼云烟，留不下什么痕迹，对不起过去研读的辛苦付出。

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一、这是一部遵循历史唯物主义的书

企业史也是历史，研究历史就要遵循一定的指导原则。指导原则不过就是两种，一种是唯心史观，一种是唯物史观。

1、钱德勒采用了历史唯物主义的研究方法

人类历史是客观的历史过程，在看似变幻无穷的偶然事件中蕴含着客观规律。那么人类如何才能发现人类社会的这些运动规律呢？

在《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》这一恩格斯最后的哲学著作中，恩格斯特别强调社会历史发展规律的特点是通过人们自觉的、有目的的活动来实现的。

恩格斯强调指出：“有些人只是用历史唯物主义的套语来把自己相当贫乏的历史知识尽快构成体系，就自认为用不着进一步研究，问题已经解决了。这样做的结果，严重地败坏了马克思主义，特别是唯物史观的声誉。他们根本不懂我们的历史观首先是进行研究工作的指南，并不是按照黑格尔学派的方式构造体系的诀窍。”恩格斯指出，要把唯物史观当作研究工作的指南，以及认识历史本质的根本方法，就必须重新研究全部历史，必须详细研究各种社会形态的存在条件，然后设法从这些条件中找出相应的政治、私法、美学、哲学、宗教等等的观点。

但这是一个极为艰苦细致的工作，到目前只有少数人这样做过。然而这又是一个无限广阔的领域，谁肯认真地工作，谁就能做出许多成绩，就能超群出众。可惜当时德国的青年很少有人下一番功夫去钻研经济学、经济学史、工业史、农业史和社会形态发展史等等，而这些恰恰是真正唯物史观的基础。

恩格斯又强调道：“如果不把唯物主义方法当作研究历史的指南，而把它当作现成的公式，按照它来剪裁各种历史事实，那它就会转变为自己的对立物。”

总而言之，恩格斯认为社会历史是客观的，人类社会的发展规律也是客观的，但要发现这些规律就只有全面深入的收集资料并系统的进行研究分析。这就是唯物史观的基本立场和主要方法。

不管钱德勒是否承认社会历史是客观的还是主观的，但是他的研究方法却是符合历史唯物主义的。钱德勒不是随意涂抹美国企业的脸蛋，而是系统全面的收集美国企业的各种材料，并进行详细的说明与分析，然后得出自己关于企业史的结论。

这样一来，艰巨的工作自然跃出——写作《看得见的手--美国企业的管理革命》用了15年的时间！钱德勒真正做到了“必须详细研究各种社会形态的存在条件，然后设法从这些条件中找出相应的政治、私法、美学、哲学、宗教等等的观点”。

通过这种方法，钱德勒也取得了恩格斯所预测的结果——“谁肯认真地工作，谁就能做出许多成绩，就能超群出众”。钱德勒成为美国最著名的企业史专家，获得了普利策奖、班克罗夫特奖，成为超群出众的人。

让我们看看钱德勒的著作涉及到的企业史材料有多么丰富吧！

钱德勒从美国传统企业阶段一直写到现代企业阶段，具体时间跨度为年代到年代，大约年。

1.年—年是现代企业出现前的孕育阶段

这个阶段美国的商业企业和制造企业数量大幅度增长，但仍然由少量所有者管理企业。书中记述了年美国人口状况。在美国人中，只有人住在超过人的城镇和村庄中，在个工作者中，有人在农场做工。

当商业企业走向专业化之后，美国的原棉产业突飞猛进，书中写道：“到了年，即伊莱·惠特利发明轧棉机的那一年，棉花的年出口量已达到48.8万磅……年到年间，美国供应英国全年所需原棉的75%以上。”

这类具体明确的数据，在书中俯拾皆是。这些都是真实的历史数据，绝不是可以随便杜撰的，这些都是历史唯物主义的体现。

除了详细的数据，书中还列举了很多案例，有一个案例深深的打动了我，它活灵活现地刻画了一位美国19世纪初的商人形象。书里是这样写的：

早晨很早就起床，吃过早饭，到位于城里商业区企业的账房，拆开并阅读信件，出去处理一些业务，或者是在海关、银行，或者是其他地方，一直忙到十二点。然后在戴尔蒙尼哥饭店吃午饭并喝一杯酒，或者在唐宁饭庄吃些生牡蛎；签发一些支票并且处理一些财务问题，直到下午一点半；然后去证券交易所；返回账房，一直待到吃晚饭。在旧时代，还实行“夜晚营业”，一直在商业区要待到夜里十点或十一点，然后才回家上床睡觉。

书中用极为形象的语言概括了传统的企业经营管理模式：Inthe