口腔行业发展呈现迅猛趋势，受国家政策的影响，民办口腔企业，更是迎来发展的新时期。年国务院印发的《全国医疗卫生服务体系规划纲要》指出，未来国家将大力发展社会办医；《政策措施》强调了社会办医加快发展的重要精神；此外“十三五”规划强调“推进健康中国建设”，并提出“鼓励社会力量兴办健康服务业”，这为民办医疗事业的发展指明了方向，医院发展带来了前所未有的发展机遇。

随着民营口腔机构数量的持续增长，我国民营口腔机构却面临巨大的生存难题。口腔行业同质化现象、经营管理落后、拓客难、运营难等问题表明民营口腔机构的发展已经不能适应市场发展的需求。那么他们面对的困境究竟有哪些？

一、竞争激烈，拓客渠道单一

现如今大部分的中小型民营口腔机构的负责人，本身就是牙医，或者诊所除了医生护士外，缺乏专业的管理者和运营者，甚至出现几乎不懂营销的局面！诊所拓客仅仅局限于传统的线下渠道，义诊、口碑传播、地推、热心公益等形式将不再适应市场发展的需求。随着互联网的高速发展，网络营销也做的如火如荼，口腔诊所同样如此，除了设置线下义诊等活动外，他们依然会借助互联网平台进行网络营销用于口腔拓客，最常见的莫过于借助美团、大众点评、口碑等渠道。

随着公域流量红利的出现，民营口腔机构的管理者开始将营销渠道转向更加有效的公域流量，纷纷向阿里、阿里、百度、腾讯、字节跳动等平台投放广告，在公域流量池里分一杯羹。

二、公域流量已不能满足口腔诊所需求

随着网络社交化、内容化、去中心化的发展，在流量获取到转化运营的过程中，似乎公域流量已不再吃香，且公域流量成本不断上涨，各类平台对流量的掌控力均有不同程度的减弱，逐渐呈现出高成本、低转化率的特点。因此公域流量将逐渐被许多商家所摒弃。

尽管仍有不少口腔机构会选择公域流量为其引流，但效果差已经成为行业共识，反之基于