在瓶装水市场当中，涌现出了许多品牌，比如说娃哈哈、农夫山泉、百岁山等，而农夫山泉的创始人，甚至还坐上了亚洲首富的宝座，由此可见，瓶装水的利润也是很大的。有一个曾经称霸广东的老字号品牌叫怡宝，而怡宝集团：旗下产品曾受广东大众“青睐”，年入百亿，现因何没落？

龙环公司正式成立于年，这家龙环公司其实就是怡宝的前身，这家公司之前售卖的产品是儿童口服液，直到年，他们才开始售卖矿泉水。在当时那个年代，大家的工资水平都并不是很高，每个月的收入差不多只有元到元左右，可是怡宝的售价竟然卖到了三块钱，所以对于当时的民众来说，怡宝是当之无愧的奢侈品。

虽然它售价昂贵，但不得不说，在整个市场上，怡宝是独一无二的。他们用最快的速度抢占了市场，的确是出师有利，可后期的发展历程却并不是那么顺利的，甚至还面临了两次卖身。万科集团当时也是花费巨资，买下了龙环集团51%的股份，怡宝被万科收购之后，他们还是充满着期盼的，总觉得在万科的带领之下，公司可以不断向前迈进，走出国内走向世界。

然而梦想是美好的，现实却是骨感的，年矿泉水市场的竞争变得越来越激烈，前期怡宝还有一些优势，可到了发展的后期，怡宝的利润就微乎其微了。当时万科正在对子公司进行大改革，怡宝的销售状况也不容乐观，所以很快就被万科抛弃了。

之后怡宝集团又面临了第2次卖身，被转卖给了华润集团。其实这家集团也是不容小觑的，无论是企业规模还是发展实力都十分优秀。华润集团产业规模庞大，他们涉猎的范围也极其广泛，其中包括啤酒、电力、煤业等。

在华润的支持之下，怡宝的发展也变得越来越稳定，在7年，广东当地，怡宝是民众最认可的一款矿泉水，这样的发展势头一直持续到了年，怡宝甚至已经超过了可口可乐旗下的冰露，到年怡宝的营业额直接突破了亿的大关。

怡宝之所以能够获得广大消费者的认可，除了产品质量足够优秀以外，还有一个很重要的因素，就是他们非常善于产品营销。为了能够吸引广大消费者，他们决定走向体育路线，不仅成为了CBA的指定赞助商，而且还成为了国乒队的唯一指定用水。

农夫山泉和怡宝之间的矛盾，在早些年就已经开始了，双方之间的竞争一直都存在。怡宝之所以能够“出圈”，在一定程度上是因为他们营销做得好，可是农夫山泉在这一方面也是很有实力的，他们的广告语总是朗朗上口，能够给消费者起到“洗脑”的作用，通过这样的方式提高了销量。

农夫山泉和怡宝，也都看到了饮料市场的发展前景，于是纷纷向这一领域迈进，农夫山泉推出的水溶C、茶派等产品，获得了广大消费者的认可。怡宝推出的午后奶茶、火咖等产品似乎并没有“大爆”。两家企业也算是各有各的长处，可为何怡宝就是比不过农夫山泉呢？

首先第1个原因就是，怡宝的营销策略与农夫山泉相比，仍然是略逊一筹。农夫山泉非常看重广告效应，所以他们在制作广告的时候一定会将其制作成电影水准，并且将大自然的景色呈现在消费者面前，让大家顺利的想到农夫山泉就是大自然的搬运工。

怡宝也进行了一系列的广告营销，但是他们的营销手段力度明显逊色于农夫山泉，也没有办法给消费者带来记忆点。第2个原因就是农夫山泉的品种要比怡宝的品种更多一些，这也就导致怡宝的销售量没有办法比得过农夫山泉。

第3个原因就是农夫山泉的利润要比怡宝的利润更高。通过相关数据显示，目前农夫山泉的市场占有率在26.5%左右，而反观怡宝，它的市场占有率是21.3%，也许很多民众会觉得，这二者之间的差距也并不算太大，实际上农夫山泉的利润率要比怡宝高的多。

两次卖身并不代表他们会走向失败，这反而是一种磨炼，既然当初怡宝能够成为广东的老字号品牌，就说明他的实力依然是存在的。时至今日怡宝可能没有办法比得过农夫山泉，但是只要找到问题所在，他们未来的发展前景依然是十分可观的。