房地产作为商品有着销售的基本一种形式，但因房地产成交价格数目大，也是购房者产安家立命之根本同时也具有特殊性，购房者在购买房产时候，考虑方方面面比较多。但也免不了中了房产销售的“套路”，下面就谈谈房产销售中使用的套路。

一、造势套路

人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路操作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。小编依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。

二、亢奋音乐套路

售楼处很少房播放柔美的音乐，有的售楼处甚至放一个大鼓，成交时候就开始打一段亢奋的鼓点，通这样音乐心理暗示，影响购房者思考。就像段子里说的“听着一人我饮酒醉，你都敢骑自行别大货车”，作为购房者越是这样环境越应该给自己一个反暗示，让自己要保持清醒，了解更多房产信息，理性购房。

三、涨价套路

说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

四、请示领导

购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是最低价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30分钟，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。

五、截止X日购房送家电或有优惠

经常售楼小姐在逼定时候，会运用“渐诱”的方式让客户交定金，其实截止日期都可以变动的，即使过来优惠日期，购房者也可以要求实行优惠政策。

六、假销控套路

很多楼盘开盘后，购房者去购房会发现很多好位置的房源销控显示已经被卖出，这是开发商诱导购买一种方式，只是先卖位置差的，当然这一方法有所以遏制，现在房管局要求开发商必须把销售房源、价格备案，如果发现这种行为购房者可以去房管局举报。

七、带你看最美风景

这种销售形势很适合北方一些海景房销售，因为北方海景房销售最好季节就夏天，让人不禁想起“面向大海春暖花开”，购买海景房的客户大部分内陆外地人，对当地情况不大了解，购房者看到是最美风景却没考虑都“春暖花开后，北风雪花飘”。

八、低价吸引法

往往看到很多广告“首付3万起”购房要瞪大眼睛看好了后面有个“起”字。所以不要对低价格抱有太大希望，购房者去售楼问时答复是这套房子已经售出了

九、饥饿营销

这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。

十、1万抵10万

当购房者看到类似X万抵XX万的广告语时候，这样楼盘往往是没有开盘，通过认筹方式做开盘前期的客户积累，从严格意义上属于违法行为，认筹是开发商没有取得预售前提下打着高折扣、高优惠的形式吸引客户提前交款，购房者在签订购房合前有权退订金

作为一名购房者在买房置业时候，要多留心，多了解、做好房产知识功课，了解购房法律法规，这样才能有效避免开发商的一些套路，买到自己称心如意的好房子。