作者

梅新豪

来源

商业街探案(ID:tananbus)

明星直播带货乱象起底第二弹

“我都快气疯了，花10万坑位费找黄圣依直播，才卖出去5个杯子！”苏蓝说。

苏蓝是一家直播代运营平台的副总经理。从10月17日开始，她先后和蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩合作了五场直播，为某知名家电品牌的新品保温杯带货。

从苏蓝提供的一份统计看，公司为五场直播共计付出32万元坑位费，实际销售额还不到10万元。其中，杨坤、黄圣依坑位费最高，都是10万元，但杨坤只卖出元销售额，黄圣依仅售出5个保温杯，销售额元。

（注：因合作方中止合作，原来承诺给罗永浩直播2万元补贴没有到位，实际付出7万元坑位费）

苏蓝告诉，公司和品牌那边承诺的ROI比是1比3.9，达不到就按比例退还服务费。现在因五场直播效果不好，和品牌方闹得很僵，对方不愿意继续合同了，如果杨坤、黄圣依不退款，公司一个案例就要赔接近30万，因为是初创公司，很可能因为这一单而倒闭。

“蒋丽莎、罗永浩是我自己找的，根据坑位费看，销售额虽然不如预期，但我也能接受，对方也没误导我们。黄圣依、杨坤最夸张，播的时候问题频出。播后我们想挽回损失，一个打太极推诿不退钱，一个豪横到根本不理我。”苏蓝说。

招商团队的大饼，曾让这家初创公司充满做大的希望

其实，苏蓝方并不是严格意义上的初创公司，甚至还吃到了第一批直播带货的红利：他们本来在淘宝有个店铺，按照苏蓝的说法，货都是真货，所以SKU少，品类不固定，等于是拿到啥卖啥，从年就开始用直播带货的形式走量。

“我们当时自己有养主播，招的主播不要求很漂亮，但是要有亲和力，要能对着镜头卖东西。年很多人还不