01

布局中国市场

构建与海外体育市场的桥梁

年，拉加代尔体育上海分公司成立并成为大中华区总部，开始更大力度地布局中国市场，积极与国内各级政府、品牌方、赛事机构等各类角色展开合作。年，乐视体育入股SPORTFIVE，加速了SPORTFIVE融入中国市场的脚步，并近距离接触到在互联网影响下成长的中国新生代体育迷。

//帮助海外体育资源落地中国市场

随着中国整体经济水平的上升，中国的体育市场发展也在不断提速。近年来的“全民健身”热潮更是为体育营销提供了巨大的空间和市场，也吸引了国际赛事机构与品牌方的目光。SPORTFIVE所扮演的“桥梁”作用日益凸显。

在赛事运营上，SPORTFIVE拥有海外顶级赛事IP的资源，致力于促成国际体育资源与中国本土优质企业的合作。年，凭借与法国职业足球联盟的长期合作关系，SPORTFIV促成了深圳市政府、深圳佳兆业文体旅游集团和法国职业足球联盟间的开创性合作，使得法国超级杯这一国际顶级IP连续两年落户中国。此次帮助法国超级杯落地深圳，是SPORTFIVE首次将国际顶级赛事IP引入中国市场，这不仅推动了法国足球在中国体育市场上的发展，也展示出SPORTFIVE在沟通海内体育资源上的重要作用。

在版权合作方面，SPORTFIVE作为波士顿马拉松全球媒体版权分销以及国际转播信号制作和传输的独家代理商，帮助其赛事媒体传播覆盖中国市场。年，SPORTFIVE促成了主办方波士顿体育运动协会（BAA）与SMG五星体育的媒体版权合作。在今年4月举办的第届波士顿马拉松中，SMG五星体育成为中国地区转播商，进行赛事的全程直播。

在营销服务方面，SPORTFIVE积极帮助海外品牌客户拥抱中国市场。作为德甲多特蒙德的全球独家商务合作伙伴，SPORTFIVE帮其在中国体育市场上寻求合适的合作机遇。年，SPORTFIVE促成了多特蒙德足球俱乐部与中国本土品牌长虹的合作。年，SPORTFIVE再次帮助多特蒙德拓宽赞助品类，使多特蒙德与追觅科技达成合作。除此之外，SPORTFIVE还帮助马德里竞技俱乐部通过社交媒体更好地拥抱中国球迷。年4月，正值马德里竞技俱乐部成立周年，SPORTFIVE在中国社交媒体上为其打造了专门的回顾活动，制作了一系列庆生海报。在数媒内容创意设计上，SPORTFIV也更加注重“中国风”的表达，帮助海外俱乐部与中国球迷以更本土化方式进行沟通。

//推动中国品牌方深度参与国际体育市场

对于想要扩展海外市场的中国企业来说，体育营销无疑是有力途径。

作为国际性的体育营销机构，SPORTFIVE大中华区团队先后促成了一系列中国领先品牌与高端体育资产间的品牌合作。早在年，青岛啤酒已经与亚冠联赛有了初步合作，年SPORTFIVE团队帮助双方续约并创新合作形式；年，SPORTFIVE再度促成怡宝矿泉水与亚冠联赛的合作。年，在SPORTFIVE的协作下，银联和荣耀手机牵手铃木杯东南亚足球锦标赛。年，SPORTFIVE积极推动中国科技品牌OPPO赞助届波士顿马拉松赛，并使双方达成多年战略合作伙伴关系。年，SPORTFIV再度助力OPPO与欧足联达成官方合作伙伴关系。

利用国际顶级赛事，SPORTFIVE通过创意化的营销策划，助力中国品牌落地海外市场。以海信年世界杯营销为例，SPORTFIVE为海信打造了“SeetheIncredibleTou”（传奇之旅）的世界杯主题活动。“海信X世界杯”主题的双层巴士，自世界杯开幕前一天从西班牙开启途径11个国家与城市，直抵莫斯科的主赛场。在途经的6大主要城市，SPORTFIVE结合当地线下活动，邀请世界级足球巨星与当地球迷，在“海信X世界杯”主题巴士互动打卡。同时，SPORTFIVE还联合海外团队，实现了包括YouTube、Facebook、Twitter等国际主流社交媒体上的多平台宣传。通过整合利用海外线上线下的资源，SPORTFIVE帮助中国品牌主海信更好地实现了世界杯赛事期间的品牌曝光。

此外，依托其丰富的体育赛事以及球星资源，SPORTFIVE还帮助一部分中国企业在垂直领域，针对其目标市场人群，实现精准的营销效果。年至年期间，SPORTFIVE促成携程旅行与女子网球年终赛事WTAFinals进行合作。携程旅行将东南亚市场作为其出海战略的重点部署地，希望打造新马泰市场上新的旅游产品。基于这样的市场需求，SPORTFIVE选择了在年至年间新加波开展的WTAFinals赛事，帮助携程制定了5年的长线营销策划，定制体旅合一的新旅行线路。在SPORTFIVE的助力下，携程作为WTAFinals中国官方旅行机构，设计了一系列WTA赛事相关的旅游线路，吸引中国体育爱好者通过携程平台购买东南亚旅游产品。年世界杯期间，SPORTFIVE还促成了OPPO和内马尔的合作。内马尔成为了新机型OPPOFindX创意科幻广告片的男主角，而OPPOFindX也成为了顶级足球星一样“吸睛体”，在世界杯开赛当日登陆CCTV，并在亚洲、欧洲、非洲等超过20个国家全面亮相。此举助力了OPPOFindX成为高端机行列的畅销机型，并让OPPO成功打入了欧洲市场。

02

后疫情背景下

打造体育营销新场景

近年来，体育产业与体育营销主要受两大环境性因素影响：一是新媒体的发展，改变了整个体育产业与体育营销的市场；二是疫情的出现和常态化，严重冲击了传统以线下为主的体育活动。在这两大环境性因素的影响之下，体育产业与体育营销的数字化成为大势所趋。SPORTFIVE和行业里所有公司一样，唯有不断调整以应对层出不穷的变化。通过对电竞业务和数字媒体业务的拓展，SPORTFIVE致力于打造体育营销的新场景。

//传统体育营销资源数字化

作为体育竞技的核心，赛事活动一直以来都是品牌方