作为文案人，在提交case时，最怕听到这样的声音：太平了，没感觉，无法勾起购买欲望……其实好文案也不是一拍脑门就能写出来的，这中间也有很多技巧可以遵循。今天我们就来聊聊其中一个点：文案写作要学会给自己找到参照物，简言之就是通过一些对比，让消费者在看到你的文案广告时，改变以往的消费认知，从而产生一定的购买欲望。

那么如何为自己的产品找到合适的参照物，我们就从以下方面聊一聊。

参照物的选择要与生活息息相关

一般来说，文案描述中参照物不能天马行空，不切实际，而是要接地气，让人看到之后产生直观的联想。

例如，某品牌车，正在推出分期付款提车的活动，如果单纯写月付XXX元，新车开回家这样的话术，对于消费者来说，并没有什么直观的概念。所以就出现了这种找参照物的文案对话类型：小龙虾88元/克，XX牌车78元/克；每天省下一顿火锅钱，新车开回家等……这种通过跟日常事物的对比，让文案更有画面感，帮助消费者产生直观联想，使得文案中所比喻的事物是大众耳熟能详，有共同认知的，从而达到预设的传播目的。

参照物的选择要有物超所值的说服力

文案写作中，参照物最直观的作用就是凸显文案所描述产品的超高性价比以及潜在价值，所以在为自己的产品选择参照物时，也要找一些能对消费者产生一定冲击力的，让消费者产生相应的消费冲动。

举个简单的例子，罗永浩在给自己的培训学校招生时，曾经推出了这样的优惠活动一块钱可以听8次课。但是如何宣传才能让人觉得这一块钱的课物超所值呢，于是老罗写了这样一些文案：人民币1块钱在今天能买到什么？一个玉米、一个包子、一根棒棒糖或者是一个打火机。能说会道的罗永浩，让人们觉得在现代社会中微不足道的一块钱，连一顿早餐都解决了，但是这一块钱却可以听用来听8次课，那是何等的物超所值。

参照物的选择要有化抽象为具象的能力

在文案写作中，如果让你描述一个活动现场非常的火爆，如果你只说人多，这样的文案是不具备任何说服力的，因为没有参照物作为比对，那么10人、50人、人都可能是消费者个人理解中的很多人。

那么如何让抽象文案具象化？例如香飘飘奶茶为了宣传它的奶茶有很多人在喝，就用了“香飘飘奶茶，一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一周”。本来“三亿杯”这个词对消费者来说可能没有什么很具象的概念，但是它用地球做了参照物，这个文案就给消费者形成了直观具象化的感受。

在互联网时代，生活节奏加快，人们更喜爱碎片化的阅读，所以文案也必须有画面感有一定的感染力，这样才能在庞大的信息时代，迅速抓住用户的眼球，进而占据消费者的心智，从而达到文案传播的目的和效果。