一个卖咖啡的，竟以一款杯子出了名。不得不说，这是瑞幸之幸！

瑞幸咖啡，是以超越星巴克，做中国本土最大的连锁咖啡企业为初始目标的，致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。

但从年1月开始试营业，他的咖啡，他的营销方式，到他的门店扩张，无一不是业界谈论的风口。然而，烧钱却不差钱，年12月25日，瑞幸咖啡上海新世界大丸百货店正式营业，宣告第家门店诞生，也标志着小蓝杯年全年开店计划提前一周完成。

年4月22日，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会（SEC）递交招股文件，拟最高募资1亿美元，寻求以LK为代码在美国纳斯达克交易所上市。至此，该公司已获得4轮共超过5.5亿美元的资金。年5月16日，确定IPO发行价，5月17日挂牌上市。这样的发展速度，确实有点不可思议。但仅限于传统眼光。应该说，瑞幸咖啡，做的是典型的新零售，大量投入，大量开店，大量补贴，互联网线上+线下连锁的商业模式，借助数字化平台实现了裂变式发展。

但投入总要有回报，客户群的拓展，也许不是一杯咖啡能够夯实。年7月8日，瑞幸咖啡悄然推出了一款新产品“小鹿茶”。咖啡与茶，应该最能体现东西方饮品的融合与碰撞，小鹿茶的推出，是瑞幸向除了大都市年轻白领外更多人群靠拢的举动，也是瑞幸战略部署的新转折。

而除了茶，瑞幸也找准了代言人。不得不说，瑞幸的眼光是很准的，他的产品因代言人而出名不是第一次。最初的咖啡，瑞幸就请了汤唯和张震，让快餐的咖啡定位登时有了优雅高级感。

小鹿茶的代言人，则是刘昊然。这样的广告，在粉丝的眼里，谁不想啵一口呢？

现在，大家都知道，产品固然要好，明星的带货量却是惊人的。瑞幸应该说走在了实体商品明星带货的前列。比起请明星在电视传媒拍广告大片，不如实实在在地做粉丝经济。于是，瑞幸越来越不咖啡范儿，开挂一样卖起了周边。

就象星巴克爱卖杯子一样，瑞幸咖啡发布的第一批周边产品就是杯子，同样是围绕代言人刘昊然推出的，分别是鹿角随行吸管杯系列和经典马克杯系列。同时上线实体礼品卡，推出“遇见昊然系列盲盒”，还一不小心开创了品牌玩盲盒的先河，一度让APP宕机。

而这一次，又是杯子，一款名为“小赞杯”的潮品，于10月23日首批上架3万个，竟不到3分钟就销售一空。10月28日晚8点，小鹿茶APP、天猫和京东旗舰店再次同步上架“小赞杯”，同样的火爆场面也再次出现，“小赞杯一战成名，成为“年度第一杯”。

这就是粉丝经济的爆发力，因为“小赞杯”完全贴合肖战粉丝的需求。首先，名字与肖战谐音，显得萌而可爱；第二，红色是肖战粉丝的应援色，是所谓的“肖战红”，红色的杯子让粉丝们心怀激动，仿佛手持着接头暗号，标榜自己的粉丝身份；第三，杯子上还印有“肖战”的签名，猛的一看，又象“有钱”，很是讨喜。用这样的杯子喝水，也许是粉丝最接近偶像的一刻吧。

瑞幸跨界，不仅仅是多卖一种产品，而是迎合着不同人群的情感需求。同样的，瑞幸潮品系列，不仅仅只为明星代言，还推出了瑞幸+冯唐等文化名人的系列随行杯、速写本、帆布包等产品，瑞幸+致敬探月50周年等马克杯等，无一不是体现一种情怀和价值观。

曾几何时，太多人说情怀不值钱。但瑞幸做到了，把情怀与现代审美，与品牌创意，与产品独特优良的载体品质完美地融合在一起，让各色人群都能找到属于自己的那一款。就象故宫一样，在古代与现代的时空穿越中，让中华传统美学与现代实用功能交融汇聚，竟然也获得了许许多多时尚潮流的眼光。

瑞幸潮品的胜利，能否让瑞幸咖啡的赚钱之路早日到来，我们拭目以待，但让更多业内人士值得深思的，应该是其代表的一种新零售模式和新产品模式吧。

你愿意买瑞幸咖啡的周边吗