大佬重开营销手法太娴熟

不过也并不意外，大佬重开总是比新手来得容易，库迪的营销手法非常成熟。

第一招，狂打价格战，拉“友商”下水。

陆正耀再战咖啡赛道，玩的还是老一套，从神州系到最初的瑞幸，都是用大量的券来培养市场，库迪也不例外。

今年2月，库迪推出9.9元活动，完全对标瑞幸。瑞幸刚想走向高端，谁曾想一招釜底抽薪又被拉回低价漩涡，只好推出每周9.9店庆促销活动。这下还没立稳低价人设的库迪又没了优势，只能再次发动价格战，降价到8.8。

随之而来的，则是几乎不间断的疯狂营销。

例如，在联名之年，库迪前前后后也推出了和王者荣耀、甄嬛传、间谍过家家、粉红熊的联名。其中，不管是王者荣耀、还是间谍过家家几乎都是在特定圈层当中的现象级IP。但遗憾的是，最终也只有12月和甄嬛传联名的阿胶咖啡有点水花，不用说和年度案例酱香拿铁，就是相比起瑞幸的猫和老鼠、线条小狗声量上都差了不少。

另一边，在明星方面，开年库迪邀请了一众明星张嘉倪、南派三叔、黄圣依等人来配合9.9促销活动。之后在夏季推新阶段又邀请了当时因为《封神》大火的陈牧驰和《长相思》的女二代露娃来做新品推荐官。十月请了第一位代言人范丞丞，同时推出五常米咖，slogan是“喝一杯有「范」的咖，解锁更「库」的一天”，之后又推出新品“丞丞定制款特饮”，谐音梗玩得飞起。

事实上，如果只看营销，库迪咖啡的营销思路毫无疑问是正确的，将明星和产品进行强捆绑，一方面提升产品记忆点，一方面提高销量，此次的“生椰啵啵”系列也是蹭足了王一博的热度。

还记得当时一众网友调侃“只要有库迪，就能永远喝到瑞幸9.9的咖啡”。但这样的价格战和疯狂的营销真的让库迪大获全胜吗？

其实不然，过低的价格需要更高的销量进行弥补，库迪只有不断提升销量，疯狂扩店才能拉高利润。但我们知道，没有节奏地扩店就是在埋雷，特别是对于库迪这种全加盟的品牌来说，放开了加盟管理难度不是一般大。也正因如此，库迪虽然价格打下来了，口碑却一直反响平平，甚至被吐槽难喝。

库迪的供应链相对来说是比较薄弱的，年下半年库迪联运商甚至在小红书发文吐槽，直指库迪供应链严重脱节。这也导致了库迪的闭店率高居连锁咖啡品牌榜首，GeoQ智图发布的《上半年连锁餐饮品牌门店发展趋势蓝皮书》数据显示，年1-6月，库迪咖啡闭店数量为家。

但无论是明星代言还是联名营销，产品和后端稳定的供应链几乎可以说是品牌能否起势的关键。

这步棋堪称是成也萧何，败也萧何。在前端营销上的大投入，以及低价碰瓷，固然是超高速的增长，但随着这种增长在后端供应链上的薄弱成了库迪咖啡的阿喀琉斯之踵。庞大的前端营销不但意味着实打实的金钱投入，如果不能在后端运营上下足功夫，营销带来的庞大流量就会成为反噬品牌的根源。

这也是为什么随着时间的推移库迪，除了价格战之外，很难在其他营销上掀起水花的重要原因。

如果我们仔细观察库迪的各家竞品的出圈案例，不难发现这些能够依靠营销出圈的品牌几乎很少在产品端有一些负面舆情。

瑞幸刚出道时就塑造了采用“顶级咖啡豆”这一心智，即使推出的一些新品被吐槽难喝，但在原材料和最容易被消费者