重新定义广告语是什么
说真的,打动人心的广告语多的是,但很少有广告语能够直接触及到用户的需求核心,调动人心的广告语少之又少。尽管你觉得它的广告语不够高大上,不够华丽很low,但它就是实在啊,就是接地气啊,就是管用啊!简单直白只有一句话,却让你一直忘不了。这个就是能调动人心的广告语。下面看看是什么样子的: 发动,心动,飘柔! 怕上火,喝王老吉! 你的能量超乎你想象! 充电5分钟,通话两小时! 去屑实力派,当然海飞丝!想当年买洗发水,就买海飞丝! 再看看另一组广告语,感觉一下如何? 回家不是一年一次的旅行! 衡水老白干,喝出男人味! 特步,非一般的感觉! 别克的“不喧哗,自有声”! 原来生活可以更美的! “故乡眼中的娇子,不该是城市中的游子” 今天让我们来聊聊品牌如何写Slogan的问题,要讨论这一点,看起来一点儿也不比讨论如何为品牌命名轻松,关于Slogan的写法和它背后的逻辑,存在着很多不同,甚至相互矛盾的观点,让我们觉得很有必要从源头来梳理一下。 我们先来看看行业里对Slogan(广告语)的一个常规定义: 广告口号是一种较长时期内反复使用的特定商业用语。它的作用是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。” 这个定义除了抓住了Slogan这个概念的一些外延,比如“反复使用”、“简短”、“浓缩”;其它基本上就没什么可取之处,它既不准确,也不完整,更没有反映出Slogan的本质。 最后,按照该定义的说法,“表达”和“给人信息”就是Slogan的作用了? 这恐怕也没有触及本质,为什么需要表达?为什么要给人信息? 最底层的逻辑,其实还在于“构建认知”,是要通过这个简洁表达,让品牌在受众的心智中形成差异化,具有显著性,这才是Slogan的作用,表达只是手段而不是目标。 正因为把“表达”,而不是“构建认知”当成了目标,因此,对Slogan的常规定义忽视了我们在诠释品牌价值的同时,Slogan本身就会成为品牌核心认知的一部分。 其实像“金色拱门”之于麦当劳,或者早期的瓶身设计之于可口可乐一样,已经属于“心智资产”,它帮助顾客将耐克与其它品牌相区别,同时作为一条情感纽带,让人们可以与品牌的价值观持续共鸣。 Slogan的本质是要能构建认知去调到人心。 重新定义广告语需要以一个核心价值点,同时也是用户心智中最具差异化的认知点来开局。如: 怕上火,喝王老吉。(王老吉) 去屑实力派,当然海飞丝(海飞丝) 防脱发,用霸王。(霸王防脱) 困了累了,喝红牛。(红牛) 经常用脑,多喝六个核桃。(六个核桃) 肚子胀不消化,用江中牌健胃消食片。(江中健胃消食片) 格力,掌握核心科技。(格力) 一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈,连续六年全国销量领先。(香飘飘奶茶) 全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。(加多宝) 你能听到的历史年,你能看到的历史年,你能品味的历史年。(国窖) 调动人心的广告语,不在辞藻,而在简单精准。 写好广告语,必须搞清楚品牌定位。 否则,就是在盲人摸大象。 这里重新定义广告语,广告语就是能构建认知去调动人心的通俗语言。 |
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